中介过于热情怎么办呢

中介的这些猫腻一定要注意！

通过中介卖房需要注意哪些问题，下文中小编为整理了相关内容，提醒想要通过中介的卖房的朋友注意。1.小心自己的房子成为别人的“托儿”有的售房者的家里经常会有中介带着人来看房，售房者每次都很高兴的介绍，但总是没有卖出去。

很大的可能就是自己的房子已成为别人的“托儿”。

在房地产行业内，这样的情况叫做 “ABC”带看法，实际上就是一种对比法。比如，中介为了卖出去性价比比较高的 A房源，就会找一套正常性价比的B房源，和一套报价较高、性价比较低的C房源。然后，经纪人会带着购房者先看C房源，再看B房源，最后购房者一看到A房源，就会觉得“超值”，这样在心理上就会产生认同感。应对方法：如果自己的房子真的成为了别人的“托儿”，那么售房者应该怎么办呢？售房者可以与周边相似房源作对比，适当的调整自己的报价，不要报的太高导致卖不出去。

此外，售房者还需要经常与房产中介沟通及时了解行情，及时应对采取调整措施。2.中介不让售房者与购房者直接联络 阻止双方谈价格很多中介会告诫售房者看房的时候不要表现的太热情，不然会让购房者认为是急于出手的房子而压低价格。总之是交代售房者不要与购房者谈价格而是自己与购房者谈价格，这让很多售房者认为有道理且信以为真。

但事实真的是这样吗？其实，房产中介这样做的目的就是为了防止交易双方私下沟通联系。不仅对售房者说这样的话，对购房者也有“单方协定”。应对方法：与购房者多沟通确定市场报价。

其实售房者制定房屋价格的标准就是购房者的接受程度。但是，房产中介总是一方面要求售房者降价，另一方面又要求购房者加价。房产中介阻止交易双方见面就让房主对自己的定价也没有很好地把握。

所以，售房者一定要积极的与购房者沟通，对价格和市场要多了解，确保自己房源的最终报价贴合市场。以上就是小编为大家整理的通过中介卖房一定要警惕的猫腻。

遇到黑中介，你可以这么办！

租房过程中有许多需要注意的事项，一不小心就会遇到租房黑中介设下的重重陷阱。租客应该如何识别租房黑中介？遇到租房黑中介怎么办？怎么对付黑中介呢？在大的租房市场环境下，租房中介及租房信息服务业应运而生，并慢慢地被租客们认识和接受。

在方便求租者和出租者的同时，中介公司也获取了大量的营利。

随着中介机构数量急剧增加，越来越多的问题随之而来，出现了众多没经过有关部门批准，没有经过工商登记注册的租房黑中介。租房黑中介一般有两类：一类黑中介根本就没有房产中介资格；另一类是具有合法资格，却违法经营的黑中介。租房黑中介骗钱的基本招数：1.虚假广告--蒙。广告是中介公司招揽租房生意的主要手段。

某市有两家专门为各房屋中介提供房源信息的机构，只要交费，就会得到房源信息。不法中介为招揽客户，便用自己的名号把这些信息做广告，以壮门面。并且故意报低租金，如一套3000元租金的房子，中介诱骗租客说2000元，等人来了，就说房子已经租出去了，再带租客去看贵的房子；发布虚假房源，如房主都已经把房子租出去了，中介还继续发布该房源吸引租客；谎报房屋条件，如谎称房屋是精装修，或者家电、家具齐全，等租客看房时却发现根本就没有。

2.文字游戏--坑。有的公司在《租房委托书》中设陷阱，如协议只有承租人的义务，没有经营者的义务;只有承租人的违约责任条款，没有经营者的违约条款;有时房东与消费者见面后互递了名片，但没有达成交易，也算“代理服务成功”。租房遇到黑中介3.内外勾结--骗。

一种是与房主串通来骗。消费者与房主谈妥当，中介公司就拿到了中介费。当消费者准备租房时，房主告知，此房有变不能出租了，消费者再找中介公司时，得到的答复是已经中介成功。

要找房还得再交钱。还有一种情况：房主是假的，骗术基本与前一种相同。4.脚底抹油--溜。一李先生给做广告的中介打电话。

接电话的小姐非常热情，让其到公司来商量。李先生一瞧公司在一家星级宾馆办公，小姐说话又和气，就按规定先交了400元看房费。拖了半个月，就是没租到房。再到办公的地方，已是人去楼空。

如何识别租房黑中介？四招就能解决：一看工商营业执照和税务登记；二看房屋经纪备案证书；三看经纪人员资格证书；四看能否提供正规发票。四项不全的，最好不要租。同时，可以多上网搜索媒体曝光的租房黑中介信息。租房遇到黑中介怎么办？1、登陆这个网站http://gsxt.saic.gov.cn/（全国企业信用信息公示系统）查一下该租房黑中介公司是否注册，并记录公司的法人、地址、税号、机制、注册地等信息。

2、登录各城市的工商局网站，如北京市工商管理局网站http://www.hd315.gov.cn/zmhd/，进行实名投诉与举报租房黑中介公司，同时12315电话投诉。3、如果该租房黑中介公司已备案，可以登陆各城市住建委网站进行投诉举报，并同时拨打各城市住建委电话投诉举报租房黑中介。4、如果该租房黑中介公司没有提供发票，可以登陆各城市地税局网站举报与投诉该租房黑中介公司偷税漏税，并拨打12366同步电话举报。

5、向各城市市长信箱投诉举报租房黑中介。6、向各地110报警，收集好关键证据，如租赁合同，电话录音，看房录像等等。7、向租房黑中介公司所在的地方法院提起民事诉讼，领取对应的起诉状表格，按法院提供的模板进行填写。

写完提交后，法院受理后会要求交诉讼费，不受理说明起诉状写得不对，得重写。再拿着缴费发票给法院，如此就立案了，接下来只需要等候开庭。打官司需要注意以下几点：1.准备完备的证据。诸如租赁合同，电话录音，看房录像等等。

电话录音时需要明确点明对方的身份、责任、双方矛盾点和自己的需求，比如可以问该租房黑中介：你是xxx中介的xxx么？对方会说，是。2.起诉的时候，一定查清楚要带什么证件，可给当地法院电话咨询。3.开庭在3个月以内，判决是1个月，会限期什么时候还钱，没有还给可以申请强制执行。

4.强制执行在判决下来后，两年内有效都可以申请。

中介带看诀窍？

守时，一定要比客户早到。2.刚见客户时，假意联系房东时接到同事的电话，表示有意向客户复看。

斥责对方，表示我方客户也有意向我方要先看。

在看房前表示对客户的尊重性，是客户感到优越感。3.带看路上的沟通：A.要多问多听，所谓言多必失，我们可从中了解买方的家庭构成，找出核心人物。B.适当渗透定金概念与中介费收费标准，可引用其他客户的例子，不易直接提出，以免引起客户的反感。C.路上告诉他“其他同事还不知道这个房子，他们有好几个诚意客户想要这样的房子”，“别的店好像有客户看中了这套房子，正在考虑，我们一定要抓紧去看！”拉近与客户的距离，传递紧迫感。

4.讲房子：A.讲房子首先必须详细了解房屋的情况（房型，结构，小区环境，物业公司，开发商及周边生活设施，未来规划，升值潜力），总结房屋的优缺点，根据客户的需求，针对性的进行介绍。B.赞美并放大房子的优点（价格低，房型好等），引导客户发现一些不容易发现的优点！认同有缺点，轻描淡写把缺点说出来，说这是“唯一的缺点”，对于客户指出的缺点不要过分掩盖，利用话题将其注意力引到房子的优点上，并指出房子是没有十全十美的。C.用比较法说房子，用同小区、同房型、不同装修、不同楼层的房屋价格做比较；帮助其设计、装修，引导客户先入为主进行思考。

造成先入为主的效果。D要有适当的提问，了解客户的感觉。5. 传递紧张气氛，造成促销局面A.根据提前安排好的多组带看时间间隔，要保证彼此碰面，形成聚焦。

B.当着客户的面，置业顾问的手机来电，假装其他同事的客户对该房屋已经考虑的差不多了，准备付预定金，恭喜同事，表达自己的客户现在还在考虑，透露非常遗憾的态度。C.假装接到自己客户的电话，客户在电话中明确表示经过家人商量，已经准备预定这套房屋，询问相关后续事宜，耐心解答的同时，赞美客户的眼光，电话结束后，婉转表达意思，表示遗憾的态度，询问客户的意向。扩展资料：经营形式一般房产中介都是以实体店来进行中介服务，但随着网络的不断发展，房产中介也进行网络服务，大多数以O2O模式进行中介服务，即是线上线下服务的新型模式，受到了很多消费的喜欢。

如搜房网、房道网、新浪安居等O2O大型综合性房地产网站。实体店与网络相结合的房产中介，使想买卖房的人得到最新的房地产信息，使买卖更加方便，信息流通更加快捷。

有谁在房产中介干过 能教教我怎么谈客户吗

与顾客商谈或会晤时，如果你对答模糊不清或不能准确表达自己的意思，很容易引出误会或麻烦来，使顾客对你的信心产生怀疑，这种情况当然十分糟糕。为避免此类情况发生，你要学会选用适当的言辞来表，达自己的意思。

说话措辞要小心，切勿使用过分严厉的语言。

人与人的交往是很微妙的，只是一两句不当的话便可能破坏顾客与你之间的感情，待客态度方面最要紧的是，用恭敬有礼的说话方式与顾客交谈，不要使对方产生不愉快的感觉。自己想讲的话，用有礼貌的言辞清楚利落地说出来。学习说话的技巧，无论是政治家、喜剧演员，还是普通人，都不能缺少这方面的练习。你的工作任务之一是接待顾客，如果你说话漫不经心，会令顾客很不愉快，而你自己还不知怎么得罪了顾客，当然也不会在说话方面有所改进。

如果能够掌握说话技巧，自信心自然会增强，成功的机会就增多了。多些自我启发，说话时多加思考，加上平时多练习说话的技巧，说出话来自然会富有情理，语言精练，容易被接受。招式A：从心开始一．区别对待：不要公式化地对待顾客为顾客服务时，你的答话过于公式化或敷衍了事，会令顾客觉得你的态度冷淡，没有礼待他们，造成顾客不满。

所以要注意以下几点:1、看着对方说话无论你使用多么礼貌恭敬的语言，如果只是你一个人说个不停，而忽略你的顾客，他会觉得很不开心。所以说话时要望着对方。你不看着对方说话，会令对方产生不安。

如果你一直瞪着对方，对方会觉得有压迫感。你要以柔和的眼光望着顾客，并诚意地回答对方的问题。2、经常面带笑容当别人向你说话，或你向别人说话时，如果你面无表情，很容易引起误会。

在交谈时，多向对方示以微笑，你将会明白笑容的力量有多大，不但顾客，你周围的人，甚至你自己也会觉得很快乐。但是如果你的微笑运用不当，或你的笑容与谈话无关，又会令对方感到莫名其妙。3、用心聆听听对方说话交谈时，你需要用心聆听对方说话，了解对方要表达的信息。若一个人长时间述说，说的人很累，听的人也容易疲倦，因此，在交谈时，适度地互相对答较好。

4、说话时要有变化你要随着所说的内容，在说话的速度、声调及声音的高低方面做适度的改变。如果像机械人说话那样，没有抑扬顿挫是没趣味的。因此，应多留意自己说话时的语调、内容，并逐步去改善。二．擒客先擒心不在乎曾经拥有(顾客)，但求天长地久。

每天早上，你应该准备结交多些朋友。你不应向朋友推销什么，你应替他寻找想买的。 卖一套房给顾客，和替顾客买一套房是有很大的分别的。顾客喜欢选购而不喜欢被推销。

集中注意力去了解顾客的需求，帮助顾客选购最佳的住宅，务求使顾客感到满意。顾客不是单想买一个物业，他是希望买到一份安心，一份满足感，一个好的投资和一份自豪的拥有权。最高的推销境界是协助顾客获得更轻松、更愉快的生活，可能短暂时间内不能获取更多收益(这可能性不大)，但你的感受应该十分良好，当你习惯了这个做法之后，你的收益将会突飞猛进。

三．眼脑并用1、眼观四路，脑用一方。 这是售楼员与客户沟通时应能达到的境界。密切观注客户口头语、身体语言等信号的传递，留意他的思考方式，并准确作出判断，将销售顺利进行到底。

顾客在决定“落定”之前，通常都会找一些借口来推搪，销售员一定要通过观察去判断真与假，不要相信客人推搪的说话，要抓住客户的心理反应，抓住客户的眼神，要用眼去看，去留意，多用耳去听。2、留意人类的思考方式人类的思考方式是通过眼去看而反应到脑的思维，因此我们可利用这一点来加强客人的视觉反应，增强其感觉，加深印象。即使客人有理性的分析都愿意购买感官强的东西，例如:两人拍拖，男的对女的说“我爱你”，女的可能会没有什么感觉，若男的再送鲜花来加强其感觉，则女的除了听到“我爱你”这句话外，还可以用眼去看到，并加强“我爱你”这句话的可信度。3、口头语信号的传递当顾客产生购买意思后，通常会发出如下的口头语信号:顾客的问题转向有关商品的细节，如费用、价格、付款方式等;详细了解售后服务;对推销员的介绍表示积极的肯定与赞扬;询问优惠程度;对目前正在使用的商品表示不满;向推销员打探交楼时间及可否提前;接过推销员的介绍提出反问;对商品提出某些异议。

4、身体语言的观察及运用通过表情语信号与姿态语信号反映顾客在购买过程中意愿的转换。5、表情语信号顾客的面部表情从冷漠、怀疑、深沉变为自然大方、随和、亲切;眼睛转动由慢变快、眼神发亮而有神采，从若有所思转向明朗轻松;嘴唇开始抿紧，似乎在品味、权衡什么。6、姿态语信号顾客姿态由前倾转为后仰，身体和语言都显得轻松;出现放松姿态，身体后仰，擦脸拢发，或者做其他放松舒展等动作;拿起订购书之类细看;开始仔细地观察商品;转身靠近推销员，掏出香烟让对方抽表示友好，进入闲聊;突然用手轻声敲桌子或身体某部分，以帮助自己集中思路，最后定夺。

7、引发购买动机每个顾客都有潜在的购买动机，可能连他自己都不知道，销售员的责任就是“发掘”这个潜藏的动机，不要被顾客的外貌及衣着所欺骗，即使他只是买菜经过的也可取得这样的机会。销售员切忌认为客人无心买楼而采取冷漠或对立的态度，并不要等顾客询问，而是主动招呼，主动引导客人。四、与客户沟通时的注意事项1、勿悲观消极，应乐观看世界2、知己知彼，配合客人说话的节奏3、多称呼客人的姓名4、语言简练，表达清晰5、多些微笑，从容人的角度考虑问题6、产生共鸣感7、别插嘴打断客人的说话8、批评与称赞9、勿滥用专业化术语10、学会使用成语招式B:按部就班一、初步接触 初步接触是要找寻合适的机会，吸引顾客的注意，并用与朋友倾谈的亲切语气和顾客接近，创造销售机会。在这个阶段，售楼员应达成三个目的:获得顾客的满意、激发他的兴趣、赢取他的参与。

所以售楼员必须切记，你最初所留下的强烈印象是在你本身的控制范围之内的。有三点应特别留意:一是即使是老客户，也不能因交情深厚而掉以轻心;二是你不可能将客户的生意全包了;三是你虽有出售的东西给客户，但客户拥有买与不买的权利。1、初次接触的日的一般来讲顾客表示满意的情感及功能有:情感 功能1)高兴 再现 2)接受 融合 3)惊讶 调整4)害怕 防护 5)期望 探索b．激发他的兴趣在谈这个问题时，让我们光阅读以下两个实验。

实验一:小阿尔伯特是个11个月的婴儿，当一只小白鼠出现在他面前时，他并不害怕，每当他一碰它，就敲击铁棒，产生使他感到震惊与害怕的声响，这样，小阿尔伯特对安全的基本需求就被激活了。实验二：19世纪末期，俄国生理学家利．巴甫洛夫(1920年)能够使狗对铃声产生条件反射，这是个大家都比较熟悉的实验，每次摇铃，就给狗喂食，狗会分泌唾液。很快，只需摇铃，就可使狗分泌唾�。

年底二手房中介感觉都不是很热情怎么回事

因为年底想要买房子的人比较少，而且一般中介人员现在是年底，就算做成单，如果是按揭的话银行的放款已经基本结束了，要批款要等明年了，而且就算是成交单件，没有按揭就不能上数，就不能算他们的业绩，他们也因为过年想要回家，心思比较散一些。

遇到黑中介怎么办？

1、登陆这个网站http://gsxt.saic.gov.cn/（全国企业信用信息公示系统）查一下该租房黑中介公司是否注册，并记录公司的法人、地址、税号、机制、注册地等信息。2、登录各城市的工商局网站，如北京市工商管理局网站http://www.hd315.gov.cn/zmhd/，进行实名投诉与举报租房黑中介公司，同时12315电话投诉。

3、如果该租房黑中介公司已备案，可以登陆各城市住建委网站进行投诉举报，并同时拨打各城市住建委电话投诉举报租房黑中介。

4、如果该租房黑中介公司没有提供发票，可以登陆各城市地税局网站举报与投诉该租房黑中介公司偷税漏税，并拨打12366同步电话举报。5、向各城市市长信箱投诉举报租房黑中介。6、向各地110报警，收集好关键证据，如租赁合同，电话录音，看房录像等等。7、向租房黑中介公司所在的地方法院提起民事诉讼，领取对应的起诉状表格，按法院提供的模板进行填写。

写完提交后，法院受理后会要求交诉讼费，不受理说明起诉状写得不对，得重写。再拿着缴费发票给法院，如此就立案了，接下来只需要等候开庭。租房黑中介一般有两类：一类黑中介根本就没有房产中介资格；另一类是具有合法资格，却违法经营的黑中介。

租房黑中介骗钱的基本招数：1.虚假广告--蒙。广告是中介公司招揽租房生意的主要手段。某市有两家专门为各房屋中介提供房源信息的机构，只要交费，就会得到房源信息。

不法中介为招揽客户，便用自己的名号把这些信息做广告，以壮门面。并且故意报低租金，如一套3000元租金的房子，中介诱骗租客说2000元，等人来了，就说房子已经租出去了，再带租客去看贵的房子；发布虚假房源，如房主都已经把房子租出去了，中介还继续发布该房源吸引租客；谎报房屋条件，如谎称房屋是精装修，或者家电、家具齐全，等租客看房时却发现根本就没有。2.文字游戏--坑。

有的公司在《租房委托书》中设陷阱，如协议只有承租人的义务，没有经营者的义务;只有承租人的违约责任条款，没有经营者的违约条款;有时房东与消费者见面后互递了名片，但没有达成交易，也算“代理服务成功”。3.内外勾结--骗。一种是与房主串通来骗。消费者与房主谈妥当，中介公司就拿到了中介费。

当消费者准备租房时，房主告知，此房有变不能出租了，消费者再找中介公司时，得到的答复是已经中介成功。要找房还得再交钱。还有一种情况：房主是假的，骗术基本与前一种相同。4.脚底抹油--溜。

一李先生给做广告的中介打电话。接电话的小姐非常热情，让其到公司来商量。李先生一瞧公司在一家星级宾馆办公，小姐说话又和气，就按规定先交了400元看房费。拖了半个月，就是没租到房。

再到办公的地方，已是人去楼空。如何识别租房黑中介？四招就能解决：一看工商营业执照和税务登记；二看房屋经纪备案证书；三看经纪人员资格证书；四看能否提供正规发票。四项不全的，最好不要租。

同时，可以多上网搜索媒体曝光的租房黑中介信息。租房遇到黑中介怎么办？打官司需要注意以下几点：1.准备完备的证据。诸如租赁合同，电话录音，看房录像等等。

电话录音时需要明确点明对方的身份、责任、双方矛盾点和自己的需求，比如可以问该租房黑中介：你是xxx中介的xxx么？对方会说，是。2.起诉的时候，一定查清楚要带什么证件，可给当地法院电话咨询。3.开庭在3个月以内，判决是1个月，会限期什么时候还钱，没有还给可以申请强制执行。4.强制执行在判决下来后，两年内有效都可以申请。