社群思维理解不了怎么办

你们对社群的理解是什么？

我们每个人手机上都有各类型的微信群，同学群，家长群，业主群，朋友群…… 现在流行的一句话：社群时代，你不圈人，就会被圈！ 其实社群并不是什么新鲜概念，有人类 社会 的时候社群就存在了。 比如原始人就懂得群居生活，共同抵御外部所带来的危险，每个部落有个首领。

现在更是数不胜数，比如线上明星的粉丝部落，贴吧，兴趣小组，线下的小区，就连跳舞的大妈都是一个小社群。

李白，杜甫如果生活在这个时代就是某个社群的创始人，精准粉遍布全球！ 我国经济经过几十年的发展，由pc时代到目前的移动互联网时代。 许多商家生意不好做，总认为是，产品竞争激烈，电商的快速发展，还有成本的提高以及流量的价格越来越贵。 本质是没有跟上商业的快速发展，找到根本的方向与方法。 流量是所有商业模式的根本，流量为王是适应所有商业的。

传统商业流量的入口是： 1、新浪、网易、腾讯、搜狐等门户网站等 2、搜索引擎。很多人通过百度竞价，SEO搜索等 移动互联网时代，流量的入口不再是门户网站和搜索引擎，已经转向了社交媒体。 在这个时代里，任何人都可以在任何时候说自己想说的话，并让每个人看见，甚至可以通过社交网络自发、无限制地传播。

微信、微博、qq，这三大类社交属性的自媒体（我们称之为社交媒体），占据了流量的80%。 流量入口的悄然改变，也直接导致了商业模式的重新搭建。 社群，才是流量的最大入口，也是未来商家最好的出路。

社群的崛起给了我们新的机遇。 社群既是流量的入口，社群经济也是必然的商业模式。 著名学者马斯洛提出的人类的需求，社群是满足所有人类需求的载体，爱与链接，确定感，满足感，重要感，生理需求。

社群运营和社群变现是核心环节,社群运营的关键是围绕社群的聚焦点进行场景运营。 使得社群中成员的需求得到满足并直接决定着社群的活力。 而社群最核心的价值是变现。 也就是说，在这个时代，谁要是拥有了自己精准且有粘性的社群，就拥有了号令四方诸侯的能力，从而具备顽强的生命力和战斗力。

很显而易见，未来无论任何一家公司，都会把社群当成公司发展的重头戏，因为它将是公司最核心的竞争力。————社群经济背后的大师思维 营销大师科特勒说:做企业只有两件事，一个是营销，另一个是创新。年轻时一直不甚理解，总感觉大师的阐述流于形式，过于肤浅；随着年龄的增长，岁月的沉淀，多少有些感悟，拿来与大家分享。所谓创新是指，随着技术更替、 社会 经济发展、人们消费观念与行为的改变……企业内部在以产品为基础，包括市场推广、服务、运营管理等诸多方面相应做岀的体系修正乃至变革，——这是纯粹的企业内部行为；营销是什么？营销产生于企业与顾客之间，是一种有目的性的互动，本质上是一种价值的传递……我们再聊聊当下较热的商业形态:社群经济。

我的理解，焦点在于同一价值的聚焦——也就是早期大多偏粉丝经济，成熟后便成为拥有共同兴趣点或需求的团体商业模式。传统商业形态是先有创新（产品），而后开始营销；而社群经济是先有营销（聚众并在兴趣或需求上达成共识），之后再打造产品（创新），并顺势完成O2O的有效链接……这个现象的本质是对现有线上线下模式的优势整合，也宣告着个性化时代的降临！社群经济的发展，对传统商业模式造成了巨大的冲击，但也为传统商业模式的调整提供了借鉴的方向……时代潮流汹涌，这无疑是一场革命…… 致无畏的你:客户，是你今生的不解之缘；销售之旅没有坦途，你关注的不是我，是你心中的那盏明灯。✍ ·欢迎关注“行秀”，每周都会更新社群干货文章。 ·价值199元社群机器人限时免费派送中，回复1即可领取。

1、首先，至少能够解决用户一个根本性的问题 “如果我是用户，我为什么要加入这个社群？”这是每个社群主都需要深思的问题，如果连自己都说服不了的话，还想要其他人买账根本就是天方夜谭。 拿行秀社群中的正安书法课社群来举例，正安书法社群提供书法课程到书法用具的一条龙服务，还配备了专业的书法老师，保证每一个入群的学员都能有收获。解决了根本性的问题，社群自然能够长期发展。

2、其次，社群内部有一个共同的长期目标 社群运营如果只是想着收割韭菜的话，注定不能长久，能够进行长期规划，促使会员自愿拓展以及多次复购的社群，生命力才能更长。 拿行秀社群中的知识e站来举例，知识e站作为深圳一个大型的活动运营社群，每周都会组织10个左右的活动，涵盖多个兴趣领域。加入他们的会员，则能获得优惠参与活动的特权。

社群提供的长期价值越高，会员们加入社群的动力就越高，这样社群才能长期发展。 3、然后，有清晰明确的群规 一个清晰明确的群规，能够对群中的会员起到重要的约束作用。当一个社群的环境始终保持良好，没有人乱发小广告的时候，微信群的价值自然可以得到保证。 反之，如果对违规行为视而不见，比如任由违规人员转发与微信群无关的小程序和链接，长期下去群内人员就会不断效仿，慢慢的群内的垃圾消息就会越来越多，这个微信群离消亡也就不远了。

既然立了群规，就一定要认真执行下去，群友和群主一起监督，只有大家都遵守群内规则，社群才能长期发展下去。 4、最后，善于利用工具和资源来运营社群 很多运营者认为，社群运营其实把一堆人拉到群里，然后胡乱吹嘘一通，群友乖乖掏钱买账。试想一下，如果光是这样就能做好社群，社群运营者们估计早就实现财富自由了。

社群运营是个长期的过程，成绩的取得跟工具的利用是密不可分的，一个兼具营销、管理、沉淀于一身的社群工具，可以帮社群主省下大量的精力，让社群主把主要精力放在外部资源的拓展上。试想一下，光是接入社群机器人就能够同时管理20多个社群，这节省了社群主多少时间和精力？更不用提其他功能了。 选好了工具，社群运营者才能更好地放开自己的拳脚，社群获得成功的概率也就越高。 欢迎关注行秀（HelloXingXio），里面不仅有干货，还有社群机器人免费派送哦。

社群运营 引流——转化——复购——裂变——自行运转 引流：通过实体店第一次购买产品，用微信加好友付款让利打折的模式添加精准人群；通过室外活动推广的模式，广泛添加人群，后期用产品剔除掉不适宜人群；传销式阶梯让利引流模式，通过让利（提成比例）给小范围内圈子中的领导者，由领导者下发小部分利润，不断以利润分成模式推广，引流。转化：不同社群的购买力认知不同，社群营销前期转化很困难，需要不断烘托氛围，通过几次成功的销售，总结出每个社群成员对于哪类产品关注度高，购买欲望强烈，购买客单价多少等信息。每个社群都有各自不同的特点，不同的社群主推的产品和客单价都不同，一个社群的产品推广成功案例只适合一个社群，不能硬搬。

其中前期推广“托儿”的作用贯穿全场，每100个成员中“托儿”的数量大致在5~8个，勤换头像和网名。 复购：社群营销中最重要的一环，也可以叫“习惯性购买”，通过每天，每周，每月的定时活动，�。