销售毛利率是什么？什么是销售毛利率

销售毛利率是什么

销售毛利率是毛利占销售净值的百分比。其中毛利是销售净收入与产品成本的差。

在上市公司财务报表中，主营业务销售毛利率=（主营业务收入-主营业务成本）/主营业务收入×100%。影响因素：
（一）销售数量变动的影响当其他因素不变时，销售数量正比例地影响毛利。其中，对毛利绝对数的影响额为，某产品销售数量变动的影响额=（本期销售数量—上期销售数量）*上期单位销售毛利。
（二）销售单价变动的影响销售单价的变动，会正比例地影响到毛利和毛利率的变动。

其中，对毛利绝对数影响额为，某产品销售单价变动的影响额=本期销售数量*（本期销售单价—上期销售单价）。

什么是销售毛利率?求解

销售毛利率是毛利占销售收入的百分比，其中毛利是销售收入与销售成本的差在分析企业主营业务的盈利空间和变化趋势时，销售毛利率是一个重要指标，其公式为销售毛利率＝（主营业务收入净额—主营业务成本）/主营业务收入”。该指标的优点在于可以对企业某一主要产品或主要业务的盈利状况进行分析，这对于判断企业核心竞争力的变化趋势极有帮助。

在运用这一指标时，投资者应当注意不同公司业务结构的可比性。在上述样本中，B公司的全部主营收入都来自钢丝绳系列产品，但A、C公司还有其他经营业务。为了消除经营范围差异的影响，我们从A、C公司的历年财务报告附注中将其钢丝绳系列产品的收入及成本数据单列出来，以同B公司进行比较。从上表数据可以看出，B公司的销售毛利率一直保持着领先水平，而且其销售价格与成本之间的毛利空间还有不断扩大的趋势。

在2001年，其毛利水平较A、C公司平均高出39.15％，应当说这一幅度是惊人的。不过，在得出确切结论之前，我们还必须考虑产品性质差异的影响。在上述样本中，B公司与C公司的产品相似度较高，近年皆以高附加值的光纤光缆钢丝绳等产品为主导方向，而A公司则不然。

从上表数据也可看出，B、C公司的毛利率变动趋势较为相似，都呈震荡上升特征，但B公司的波动幅度要小得多。至此，我们可以说B公司产品显然具有某种超额盈利能力，这种优势可能由成本控制、产品质量等方面的积极因素演化而成。值得关注的是，与A、C公司不同，B公司历年财务报告中很少涉及市场竞争方面的陈述，因此也不排除该公司作为华中某省的定点生产企业，从而具有某种地缘优势的可能。

这一案例说明：财务分析是一个深入的企业分析过程，其分析范围不仅仅局限于财务报表本身，而是涵盖了财务报告的全部内容。

什么是毛利率

毛利率，又称销售毛利率，是一个衡量盈利能力的指标，通常用百分数表示。它反映的是一个商品经过生产转换内部系统以后增值的一部分。

=（不含税售价-不含税进价）÷不含税售价×100%。 =（1-不含税进价÷不含税售价）×100%。 毛利率越高则说明企业的盈利能力越高，控制成本的能力越强。但是对于不同规模和行业的企业，毛利率的可比性不强。

毛利率大小通常取决于以下因素： 1.市场竞争。所谓物以稀为贵，如果市场上没有这类产品，或这类产品很少，或这类产品相比市场上的同类产品，其质量、功能价值要占有优势，那么产品的价格自然是采用高价策略，反之如果是经营大路产品或夕阳产业，市场比较饱和，那么只能是取得随大流的销售价格，取得平均的销售毛利。 2.企业营销。

是为了扩大市场占有率还是有其他别的原因考虑，如是为了扩大市场占有率，则可能采取先以较低价格打开市场，待市场占稳后再根据市场认同度重新调整定价策略，如果是为了尽快地收回投资，企业可能以较高的价格打入市场，再进行逐渐渗透之策，市场对成熟产品通常是实行价高量小，价小量大的回报方式，如何在价格与销量之间进行平衡，以求得利润最大化，是企业进行营销策划所必须面对，而不能回避的一个重要问题。 3.研发成本。现代经济的一个特点是产品更新换代很快，如能更快更好地开发出具有新兴功能的新产品，而产品在功能、使用价值及价格上存在优势，谁就能占领市场的最高点，企业的研发投入量大，通常其取得的发明创造成就多，受到专利保护所取得的利益就多，新兴产品在成本、功效上就有极大的优势，其产品毛利也大。

4.品牌效应。如企业有知名度，比方说其产品具有驰名商标或地方知名品牌商标，其产品质量得到市场的认可，那么这类产品的毛利通常也会比较高，反之对于杂牌商品，就算其质量很好，由于没有知名度，其产品毛利率通常不如具有较高品牌价值的产品毛利率高，当然也不能一概而论，有些知名品牌产品毛利属于中等水准，主要是靠较高的销售数量来赚取利润，而有些杂牌商品由于不支出广告投入费用，主要靠柜台以及人力拓展，由于其价格中广告成本不大，其毛利率反而很高。 5.固定成本。

主要指固定资产上的投入，如机器设备、厂房、厂租的投入，这些构成固定制造费用，从某种角度来说，也反映了企业的进入门槛高低，企业为收回此巨额投资成本，也会提高其产品的毛利，反之如果企业投入的机器设备不多，或大多采取代工的形式组装加工，或委托加工，其销售利润要让一部分给协力厂商，其产品毛利也可能只是平均化的； 6.技术成本。如企业生产具有自主知识产权的专利产品，特别是发明专利和技术专利，而该专利产品无论在产品质量、产品功能方面比市场上原有同类产品均存有优势，具有成本上的优势，具有竞争上的排他性，自然具有加价能力，此时产品的毛利通常也比较高； 7.技术工艺。用人的技术要求，人工成本的大小，产品生产工艺复杂，技术含量高，所用技工档次等级较高，其产品的毛利也自然会高，反之对于工艺简单，没什么技术含量，大都实行普工操作的大路产品，当然不可能有多高的毛利。 8.周转率。

因为应收账款会占用资金成本，而老板通常会把这个资金成本打进销售价格里去的，即是说如果是现销，钱货两清的交易，其成交价格相对要低得多，但凡是赊销，其成交价格相对现销来说要高一点，而销售价格高一点，则意味着毛利大一点，而销售价格低一点，则意味着毛利小一点，如果说某企业应收账款的周转率较小，而毛利又不大，则是一个很不正常的情况，应对其成本或进销价格进行实质性审查。 9.生命周期。一般来说，一种全新功能的新产品刚投放市场的前期毛利比较高，但随着时间的推移，随着市场的扩大，竞争对手的加入，做的人越来越多，企业必然降价促销，同时伴随原材料及人工价格的走高，其销售毛利也会逐渐下降，这在保健品行业或高科技行业比较明显。 10.产品部件。

是由企业自已解决还是委外加工，一般来说自行生产其毛利要高一点，主要零部件采取委外加工方式生产的企业，其利润要分一部分给协力厂家，此时企业的毛利相对要低一点。 对于毛利率的分布，通常是高科技行业的毛利率比普通产业的毛利率高，新兴产业的毛利率比传统产业、夕阳产业的毛利率高，相对于同类产品，新开发的产品毛利率比原有老产品的毛利率高。 【例】已知A商品不含税进价13.5元，不含税售价15元，请问该商品的毛利率是多少？ 【解】毛利率=（不含税售价－不含税进价）÷不含税售价×100%。 毛利率=(15-13.5)÷15×100%=10%。

【例】已知B商品不含税进价800元，含税售价1017元，增值税率13%，请问该商品的毛利率是多少？ 【解】不含税售价=含税售价÷(1+增值税率)=1017÷(1+13%)=900元。 毛利率=（不含税售价－不含税进价）÷不含税售价×100%。 =(900-800)÷900×100%=11.11%。

【例】已知C商品不含税进价30元，厂商折扣5%，增值税率13%，毛利率设定为10%，请问该商品的含税售价是多少？ 【解】扣除折扣，得到不含税进价=30－30×5%=28.5元。 含税售价=不含税进价×（1+增值税率）÷（1－毛利率）。 毛利率 =28.5×（1+13%）÷（1-10%）=35.78元。

【例】已知某商品含税进价100元，厂商折扣5%，运输费用每件2元，增值税率13%，含税售价110元，问该商品的毛利率是多少？ 【解】不含税进价=含税进价÷（1+增值税）=100÷(1+13%)=88.50元。 扣除折扣，加运输费后，不含税进价=88.5－88.5×5%+2=84.08元。 不含税售价=含税售价÷（1+增值税）=110 ÷ (100%+13%)=97.35元。 毛利率=（不含税售价－不含税进价）÷不含税售价。

毛利率 =（97.35－84.08）÷84.08=15.78%。

销售毛利率和营业毛利率什么区别

销售毛利率是(销售收入-销售成本)/销售收入，说明销售行为能赚多少。营业毛利率是(营业收入-营业成本)/营业收入，表示企业能赚多少。

从构成上来说，毛利就是收入和经营成本的差额，但实际上，这种理解把毛利率的概念颠倒了过来。实际上，毛利率反映的是一种商品经过内部生产系统改造后的增值部分。换句话说，增值越多，毛利自然就越多。比如通过R&D的差异化设计，产品相比竞争对手增加了一些功能，边际涨价是正的，所以毛利也增加了。

计算毛利率的毛利和收入通常是指一定时期的毛利和收入按一定方式划分，对应一定的划分方法和一定的时期。计算毛利率时，收入和成本的计算口径与会计一致。对工商企业来说，收入是指不含增值税销项税的收入，对建筑企业来说，收入是含税的。

特别需要注意的是，商业一般纳税人企业的成本是按照不含进项税的单价计算确定的。对于工商企业来说，毛利取决于两个因素，一个是数量因素，即销售数量，另一个是质量因素，即单位毛利，用公式表示:毛利=∞；销售数量×单位毛利]=∞销售数量×(单位售价-单位成本价)]=∞分类销售收入×对应毛利率]=总销售收入×平均毛利率营业毛利率：营业毛利率是营业毛利率与主营业务收入的比值，其计算公式为:营业毛利率=营业毛利率/主营业务收入X100%。一般来说，营业毛利率是用来反映企业每一元营业收入中包含多少毛利，是净利润的基础。

营业毛利率用于分析企业的盈利能力。作用：扣除这部分成本后，才能用于补偿企业的业务费用。其计算公式如下:营业毛利率=(主营业务收入-主营业务成本)/主营业务收入× 100%。

从上述公式可以看出，主营业务毛利率越高，扣除各项费用后的利润越高，企业的盈利能力越强。此外，由于毛利率较高，其产品的定价更为灵活，在国内企业经常使用的营销工具价格战中占据有利地位。

毛利率是什么意思

毛利率是指上市公司毛利与销售收入的百分比，计算公式为：毛利率=(销售收入－销售成本)/销售收入×100%，它反映了商品经过生产转换内部系统后增值的多少，即毛利率越大，增值就越多。一般情况下上市公司毛利率越高就表示上市公司的盈利能力越强，相反，上市公司毛利率越低就表示上市公司盈利能力越弱。

也就是说，增值的越多毛利自然就越多。比如产品通过研发的差异性设计，对比竞争对手增加了一些功能，而边际价格的增加又为正值，这时毛利也就增加了。按商品大类分:单项商品毛利率、大类商品毛利率、综合商品毛利率。按行业分:工业企业的产品销售毛利率、商业企业的商品销售毛利率、建造施工企业毛利率、交通运输业毛利率、旅游饮食服务业毛利率。

按区域划分:区域销售毛利率、按项目划分的项目毛利率。毛利率=(销售收入-销售成本)/销售收入×100%=(不含税售价-不含税进价)/不含税售价×100%毛利率=(1-不含税进价/不含税售价)×100%综合毛利率资产净利率，是净利润除以平均总资产的比率，综合毛利率计算公式为:资产净利率=(净利润/平均资产总额)×100%=(净利润/销售收入)×(销售收入/平均资产总额)=销售净利润率×资产周转率。资产净利率反映企业资产利用的综合效果,它可分解成净利润率与资产周转率的乘积,这样可以分析到底是什么原因导致资产净利率的增加或减少。

计算毛利率的毛利额和收入额通常指的是指按某种方式划分的一定期间的毛利额和收入额，与某种划分方式和一定的期间相对应，在计算毛利率时，收入和成本的计算口径与会计上的计算口径一致，对于工商企业，收入指的是不含增值税销项税额的收入，对于建造施工企业，收入为含税收入，特别注意的是，商业一般纳税人企业，成本是按不含进项税额的单价计算确定的。