外贸业务员工作内容？外贸业务员的主要工作职责是什么

外贸业务员工作内容是什么?

外贸业务员是从事对外贸易业务的销售人员。外贸业务员考试是我国商务行业继国际商务从业资格（外销员）、国际货运代理、国际商务单证员、外贸跟单员职业资格培训考试后第五个岗位的培训与认证考试。

外贸业务员工作内容
一.业务人员在国外采购商的询价，做出产品报价前，应了解客户基本信息，包括是否终端客户、年采购能力、消费区域，以及产品的用途、规格及质量要求，我公司是否能够生产等。这项工作，随着外贸管理软件的研发应用，信息化工具的不断完善，已经能够自动化统计显示。外贸管理软件中，都具备这样的功能。
二.对于外商的邮件、传真，原则上在24小时内答复；特殊情况需要延期的，应及时向外商解释及大概需要的时间。

外贸业务员工作繁杂，询盘邮件众多，难免有遗忘的时候。但是随着外贸管理软件功能不断完善，系统能自动提醒业务人员：哪些邮件未回复？哪些邮件已经多时未跟踪？这很好地起到了一个提示的作用。
三.对于外商的产品报价，原则上按照公司财务部门经核算后的价格表（外销）执行；公司财务部门根据市场状况及生产成本，定期进行核算，对产品价格进行调整。

四.对于定单数量较大，外商所能接受的价格低于我公司公布的价格的，业务人员应先上报部门经理批准实施；部门经理不能批复的，报总经理批准后实施。
五.对于C&F及CIF报价，需要我方办理运输、保险的或需要进行法定检验的等事项，业务人员应事先联系相关中介机构进行确定，选择中介机构应考虑业务熟练、服务效率高及收费合理。
六.对于外商的寄样要求，原则上要求到付；对于样品数额较大，原则上对方承担成本费用。

在正式定单后，可以扣除成本及寄样费用。特殊情况，如关系比较好的老客户，我方可以预付并免收样品，报部门经理批准后执行。费用较大的，可报总经理批准后执行。

七.对于外商需要打样的，业务人员应和生产部门协调，确保样品的质量及规格符合要求；样品需要部门经理审核后寄出；外商对于产品有包装或唛头要求的，正式包装或印刷前需经外商确认。
八.付款方式上，原则上考虑前TT全部或部分作为定金，剩余见提单传真件付款，及全部短期信用证。收汇银行和业务员负责对信用证做形式和内容的检查，发现差异的，应及时通知外商修改。信用证审查无误后，报部门经理复核。

九.原则上，公司在收到外商的全部货款、部分定金及信用证经复核无误后，开始安排生产计划，组织货源，进行生产。
十.在定单生产阶段，业务人员应到生产车间会同生产主管对产品生产进行监督、检查，发现问题及时解决；或由部门经理协调解决，或部门经理上报总经理解决。严格把握产品的规格、质量、包装、生产时间符合同外商的约定。十
一.对于C&F、CIF价格条款的，业务人员应在生产结束前一周，安排好货代，确定定舱事宜；一般在船期前二日，安排装柜、运输。

十
二.需要委托中介机构进行报关、商品法定检验、保险的，业务人员应及时准备相关资料交中介机构办理；办理过程中，业务人员可以协助。十
三.收汇方式为信用证的，业务人员必须细心操作，谨慎处理，注意单证的一致性，做到安全收汇。十
四. 全部收汇后，业务人员请对相关资料进行整理，将相关单据较财务部门及时外汇局、税务局办理核销、退税。并注意对外商的售后服务，进行跟踪，以建立长期的可信赖合作伙伴关系。

扩展资料：外贸业务员一般要求大专以上学历，贸易类、语言类、金融类相关专业，而外销员从业资格证、报关员资格证书、国际贸易单证员证书等相关资格证明则显得更为重要。外贸业务员应具备的素质：1.外贸业务员应该及时打样要按客户的要求，书面详细列出打样单。打样单上应严格明晰四大要素：货号、原料、颜色搭配和做法。

打样单的格式应严格参照大货订单格式，即货号-颜色-数量应列出表格，而不能是其它的任何格式。打样单应由外贸部经理签字后，方能安排打样，外贸部经理不在时，由外贸部经理指定的人签字。如涉及XX模、五金模具是否要开，应请示外贸部经理。

如打样需新购原料或辅料，应书面通知采购部购买。如采购过程中涉及最少起订量的，应马上汇报外贸部经理，由外贸部经理决定如何处理。样品完成后，应仔细审核样品，寄出前，必须拍照存入电脑档案。如果是新客户，样品是否向客户收费、收多少、快递费是预付还是到付，需请示经理，由经理决定。

总的原则是：如果是少量样品，样品免费，运费到付。如样品数量较多，应考虑样品收费，运费到付。2.外贸业务员应该精确报价严格把握“核价单”，精确地报出美金销售价格。

一般情况下，核价单只要掌握两种就可，一种是“一般贸易核价单”，一种是“进料加工核价单”。核价单原则上是由计划部提供的。业务员在向计划部索取核价单时，应拿到Excel的电子格式，而不是纸张打印件。拿到计划部提供的核价单后，业务员应逐字逐行进行审核，检查是否有任何可能的差错。

特别是要有能力看出明显的错误，如发现一个XX皮康纸的金额为5元，一个XX里布的用量为1米，应立即通知计划部，要求计划部立即改正错误。3.外贸业务员应该积极联系客户积极主动与客户保持联系，促使客户及早下订单。样品寄给客户之后，应在快递网页上查阅客户是否已经收到样品，确认客户样品收到后，应立即发信给客户，非常客气地询问客户对样品的评价，询问客户是否有下订单的可能。

4.外贸业务员应该树立好的理念业务员应始终牢固树立“订单就是命令”的企业理念。客户下订单后，业务员应在第一时间整理出中文订单，并立即下发到有关部门。客户。

外贸业务员的主要工作职责是什么

业务员就是商战中的特种兵——集大智大勇、将帅风度、谋士气质、斗士勇气于一身的特种人才!勤奋是业务之树的根，诚实是那树上枝叶。只有根深叶茂才能结出丰硕之果。

篇一 主要职责：
1.制定个人销售目标，独立跟进、开发维护客户。
2.负责联系客户，给客户报价，解答客户疑问，促成订单。
3.负责订单的制作，审核，结算及收款，并提供售后服务。
4.维护老客户，提升二次购买率。

5.上级交代的其它工作。 任职要求：
1.大专，英语类，营销类相关专业。
2.大学英语四级以上，听、说、读、写能力熟练，懂得基本办公软件操作。

3.目标清晰，执行力强，以服务客户为中心，以达成结果为导向。
4.积极进取，反应迅速，有效沟通能力强。
5.持续的专注，坚韧，勤奋，细致。

篇二 主要工作内容及职责：
1.通过外贸平台(ALIBABAE及其他B2B平台)，开拓新客户;
2.负责公司产品在外贸平台上的销售及推广;
3.接待来访客户，跟进新老客户，有效地达成销售;
4.目标客户资料的整理，做好客户要求的及时反馈和处理。
5.能事及时有效地完成部门经理临时交办的其它工作。 任职资格：
1.大学专科以上学历，英语4级或以上;
3.熟练了解外贸操作流程，能独立操作外贸平台;
4.具有强烈的积极上进精神，乐于接受挑战，勇于追求高收入;
5.开朗外向，反应敏捷，表达能力强，具有较强的沟通能力，具备良好的分析及判断能力，具有亲和力，良好的客户服务意识 ，
6.有耐心，有毅力，有团队协作精神，有责任心。

篇三 岗位职责：
1.利用公司平台进行对产品的国外市场的推广与销售;
2.掌握客户需求，主动开拓市场和客户;
3.维护国际站阿里巴巴平台，产品上传和更新，收发询盘等;
4.负责跟踪公司外贸订单，及时处理日常客户往来英文邮件;做好产品信息编辑或报价;
5.根据市场营销计划，完成部门销售指标。

外贸业务员的主要工作是什么?

外贸业务员主要负责在国外采购商的询价，做出产品报价前，应了解客户基本信息；对于外商的产品报价，原则上按照公司财务部门经核算后的价格表（外销）执行。对于外商的寄样要求，原则上要求到付，对于样品数额较大，原则上对方承担成本费用，在正式定单后，可以扣除成本及寄样费用等工作。

2.对于外商的产品报价，原则上按照公司财务部门经核算后的价格表（外销）执行。
3.对于外商的寄样要求，原则上要求到付，对于样品数额较大，原则上对方承担成本费用。在正式定单后，可以扣除成本及寄样费用。
4.付款方式上，原则上考虑前TT全部或部分作为定金，剩余见提单传真件付款，及全部短期信用证。

5.在定单生产阶段，业务人员应到生产车间会同生产主管对产品生产进行监督、检查，发现问题及时解决。
6.收汇方式为信用证的，业务人员必须细心操作，谨慎处理，注意单证的一致性，做到安全收汇。

外贸业务员的工作内容

篇一
1.熟悉外贸操作流程，一年以上经验;了解或使用过外贸电子商务平台，阿里巴巴等;
2.利用网络平台开发国外客户;负责制作外贸单据、处理客户的询函以及整理和归档相关工作资料;
3.协助实施公司外贸业务的工作目标、工作计划;负责处理客户询盘直至出货收款整个流程。
4.开展外贸业务，拓展海外市场。

5.出口订单处理，保证按照客户要求交付。对供应商质量、交付的监控，及时处理相关问题。货款的收回。 篇二 1.邮件开发新客户，维护老客户，处理B2B询盘，同时通过Google、社交媒体等其它网络资源搜索开发优质客户; 2.销售人员应在上级的领导和监督下定期完成量化的工作要求，并能独立处理和解决所负责的任务; 3.按照公司贸易业务的操作流程及管理制度执行和跟踪监督贸易业务; 4.协助实施公司贸易业务的工作目标、工作计划; 篇三
1.处理日常业务工作，与客户、采购、品控、设计等相关部门沟通并跟进相关工作。

2.参加公司展会(如：广交会)，接待老客户，开发新客户，争取订单机会。
3.处理客户询盘，洽谈具体合作事宜，完成外贸销售业绩。
4.与相关部门协作处理好样品、订单、标签、测试、出货安排等相关工作。

5.催收客户货款，完成收汇目标。
6.业务开展过程中的各项费用申请与核对。
7.部门安排的其他外贸销售相关工作。

外贸业务员工作职责具体内容

外贸业务员需要具有良好的管理、沟通、处理问题的能力，良好的 谈判技巧 ，责任心强，抗压性强。以下是我精心收集整理的外贸业务员工作职责，下面我就和大家分享，来欣赏一下吧。

外贸业务员工作职责2
1.操作阿里巴巴平台,处理询盘,洽谈订单;
2.通过google,facebook,linkin等平台开发以及维护客户;
3.客户来访的接待及后期的维护;
4.了解客户需求,处理客户订单,发货以及售后工作;
5.完成上级安排的工作,协助上级完成公司制定的销售计划和目标 外贸业务员工作职责3 1. 负责阿里巴巴国际站账号的操作，包括店铺装修，产品发布，询盘回复等; 2. 客户询盘回复，合同磋商，促进外贸订单的成交; 3. 订单跟进，物流运输， 以及相关订单单证的制作; 4. 产品英文资料的准备; 5. 其他外贸部相关方面的协助工作。 外贸业务员工作职责4
1.协助完成新客户的开发与老客户的维护工作;
2.及时处理客户的询价，报价等相关工作;
3.及时跟进订单的进度....与订仓事宜 ;
4.控制订单执行进程与及时的跟单;
5.能处理一些船务方面的操作;
6.会相应的报关单据制作及其他领导交代的事宜 外贸业务员工作职责5 1. 熟悉外贸流程，能独立开展外贸业务。 2. 善于通过B2B网络平台及各种 渠道 寻找及开发客户资源。 3. 回复客户询盘，完成销售和跟单任务。

4. 拜访 公司客户及接待客户来访，维持客户资源。 外贸业务员工作职责6
1.利用公司提供的平台寻找客户及订单资源，独立开发和维护客户。
2.运用专业的贸易知识以及商务洽谈技巧，每天跟进客户询盘。

3.独立完成外贸业务操作流程，如询价，商务谈判，订单跟踪，货款回收等。
4.负责发货安排，报关资料制作，货件信息追踪，客户信息反馈。 外贸业务员工作职责7
1.参加海外行业展会，开发区域国家市场。

外贸业务员的工作内容是什么？

外贸业务员的工作内容是：
1.业务人员在国外采购商的询价，做出产品报价前，应了解客户基本信息，包括是否终端客户、年采购能力、消费区域，以及产品的用途、规格及质量要求，公司是否能够生产等。这项工作，随着外贸管理软件的研发应用，信息化工具的不断完善，已经能够自动化统计显示。

2.对于外商的邮件、传真，原则上在24小时内答复；特殊情况需要延期的，应及时向外商解释及大概需要的时间。外贸业务员工作繁杂，询盘邮件众多，难免有遗忘的时候。但是随着外贸管理软件功能不断完善，系统能自动提醒业务人员：哪些邮件未回复，哪些邮件已经多时未跟踪，这很好地起到了一个提示的作用。
3.对于外商的产品报价，原则上按照公司财务部门经核算后的价格表（外销）执行；公司财务部门根据市场状况及生产成本，定期进行核算，对产品价格进行调整。

职业技能：
1.沟通表达能力良好的语言表达能力和沟通能力就是职业发展的推动力。有效发挥自己的沟通技巧，才可以从容谈判接单，留住老客户，发展新客户，不断开辟商品购销新渠道，扩大进出口贸易数额。
2.信息技术能力如今，国际贸易已进入了飞速发展的信息化时代，越来越多的企业对电子商务需求迫切。

这也就对外贸从业人员提出了新的要求，包括计算机能力及敏锐的信息发现利用能力。从业人员需要利用计算机和网络通讯技术，创建一条畅通的信息流，链接顾客、销售商和供应商，以最快的速度最低的成本回应市场，开展有利于企业的商务活动。