询盘是什么意思？“询盘”是什么意思啊

询盘的定义是什么？

什么是询盘询盘（inquiry）也叫询价，是指交易的一方准备购买或出售某种商品，向对方询问买卖该商品的有关交易条件。 询盘的内容可涉及：价格、规格、品质、数量、包装、装运以及索取样品等，而多数只是询问价格。

询盘不是每笔交易必经的程序，如交易双方彼此都了解情况，不需要向对方探询成交条件或交易的可能性，则不必使用询盘，可直接向对方发盘。 询盘可采用口头或书面形式 [询盘的法律效力] 在实际业务中,询盘只是探寻买或卖的可能性,所以不具备法律上的约束力,询盘的一方对能否达成协议不负有任何责任.由于询盘不具有法律效力,所以可作为与对方的试探性接触,询盘人可以同时向若干个交易对象发出询盘。 但合同订立后，询盘的内容成为磋商文件中不可分割的部分，若发生争议，也可作为处理争议的依据。询盘的分类（1）买方询盘 是买方主动发出的向国外厂商询购所需货物的函电。

在实际业务中，询盘一般多由买方向卖方发出。 ①对多数大路货商品，应同时向不同地区、国家和厂商分别询盘，以了解国际市场行情，争取最佳贸易条件②对规格复杂或项目繁多的商品，不仅要询问价格，而且要求对方告之详细规格、数量等，以免往返磋商、浪费时间。 ③询盘对发出人虽无法律约束力，但要尽量避免询盘而无购买诚意的做法，否则容易丧失信誉。

④对垄断性较强的商品，应提出较多品种，要求对方一一报价，以防对方趁机抬价。 （2）卖方询盘 是卖方向买方发出的征询其购买意见的函电。 卖方对国外客户发出询盘大多是在市场处于动荡变化及供求关系反常的情况下，探听市场虚实、选择成交时机，主动寻找有利的交易条件。

询盘真假判断首先，查一下发件人的IP，方法：右键单击收到的邮件，选择属性－详细信息，在里面你会看到几个IP地址，然后查询IP所属的区域。 其次，如果你的网站有计数器，同时可以参考一下计数器里面的IP记录，看看是不是有这个IP浏览过你的网站；一般来说用国外代理服务器上国内工厂的网站比较困难，所以一般国内的是用真实IP上你的网站，发送邮件的时候可能会用代理服务器。用计数器还有一个好处，就是可以知道浏览你网页的是通过什么地方知道你的，是点击B2B网站上面的链接还是直接输入你的网站地址？如果是直接输入地址，那就要想想他是怎么知道的。

第三，看看客户发来邮件的时间，根据时差判断客户发送邮件的时间，比如早上八九点从德国IP发送过来的邮件基本有问题。 第四，看看客户在邮件里面是否留了详细的联系资料，如果有网址，详细电话传真地址等，一般比较可信，对于资料不全的，可以问问他的联系资料，猜测有问题的，可以发送传真或者电话询问一下。打电话给客户会让客户觉得你比较重视他，哪怕只是说明一下收到了他的讯盘，有利无害。 第五，分析客户讯盘的内容，如果有具体的规格，详细的要求，这类客户比较有价值，如果只是笼统的要样本价格单什么的，比较没什么意义，至少短期没什么价值。

如何回复客户询盘对于如何回复客户的询盘问题，从表面看，是一个比较简单的问题，其实是一个很深的问题，也是一个所有从事外贸工作需要思考的问题，老外贸都也不例外，因为这是一个关系到能不能抓住这个客户、能不能发展这个客户的问题，我认为：
一.首先要调整好自已的心态。因为有很多朋友，在询盘多的情况下：
1.工作忙不过来，没有及时回复，认为反正现在询盘多，拖几天也不要紧；
2.针对询盘多的情况下，在报价时，就会产生多报一点不要紧的情况，因为报少了吃亏的是自已，报多了还可以还价，有时就是这多一点的想法，使你失去了一些机会；
3.真正做到大小客户、新老客户、远近客户等都平等对待的原则。
二.要站在买方的角度思考问题，做好仔细的准备工作：
1.价格：FOB、CIF等各种价格；
2.数量：在什么时间内能提供什么样的数量；
3.质量：能达到什么样的质量保证，以及在生产过程中采取的措施等；
4.包装：什么样的包装？20”能装多少？40”能装多少？等；
5.图片：备有各种产品的图片等；
6.样品：要有各种马上能寄的样品；
三.做好沟通的准备工作：
1.在语言的沟通上，要做一些技巧；
2.在对方不回复的情况下，要主动回复；
3.并尽可能使用多种方法，如：邮件、电话、传真等；
4.并利用我方或对方的节假日、地方的搬迁、重大事件的发生等情况主动联络，以拉近距离； 要真正抓住或发展一个客户不是一件容易的事情，要做的事情还很多很多，我在这里也只说了自己一些简单的想法，当然，我也不是做得很好，我也是一个小混混，我看了有位朋友的提问，我只是谈一点我的想法，供各位朋友参考，愿能起到抛砖引玉的作用，愿我们大家都能找到好的客户，愿我们的砖能搬得轻松、愉快。个人建议个人建议您进入阿里首页的下方点击阿里学院有询盘教程可以学习一下。

“询盘”是什么意思啊！

一.询盘是什么 交易磋商的过程可分成询盘、发盘、还盘和接受四个环节，其中发盘和接受是必不可少的，是达成交易所必须的法律步骤。A.询盘询盘是交易的一方向对方，什么是GPSONE定位?不频道提供海量的什么是GPSONE定位?不批发、什么是GPSONE定位?不经销商及厂商信息，为您提供全面的什么是GPSONE定位?不价格参考和在线洽谈的机会，感谢你方有关永久牌自行车的询盘函。

因此，，询盘亦称询价或索盘，按其内容可以分为一般询盘和具体。
二.询价、询盘是什么意思 进出口交易通常先从市场调查开始，然后建立业务关系，接着是询盘（enquiries），报价（quotations）和发盘（offers），接受（acceptance），发货（deliveryofgoods），押汇（negotiationfordocuments）。而对于一笔特定的交易而言，询盘则是商业谈判中实质性的第一步。询盘是指交易的一方欲购买或售出某种商品，向对方询问买卖该种商品的各项交易条件（如商品的品质，规格，价格，装运等）。

询盘实质上是邀请对方发盘（invitationofoffers），在商法上属于邀请要约。询盘，又称为询价，可以分成两种。一种只询问价格，索取商品目录或样品，被称为一般询盘（General。

三.询盘报盘还盘是什么意思 进出口交易通常先从市场调查开始，然后建立业务关系，接着是询盘，报价和发盘，接受，发货，押汇，询盘又称询价，是指交易的一方为购买或出售某种商品，向对方口头或书面发出的探询交易条件的过程。其内容可繁可简，可只询问价格，也可询问其他有关的交易条件。

询盘和TM是什么意思?

询盘是客户发的邮件，或通过类似阿里平台发来客户关于产品的询价，通常具有延时性，你不是必须马上回复，你可以有时间反应和准备。TM是即时聊天工具发来的消息，对反映速度有要求，就比如你在淘宝旺旺上给卖家发了个问题，如果得不到迅速回复基本就没必要回复了。

另一个是发询盘（反馈接收信息的地方在my alibaba-外贸邮－询盘板块）叫反馈。沟通效率提升对交易转化起到一定的促进作用，我们通过数据分析发现0-6小时之内回复的询盘订单转化率是6-12小时回复的1.6倍，是24小时以上回复的4.5倍。回复越快，买家转化率越高！融合上线后我们通过AB测试发现，融合版商家及时回复率和买家二次回复率分别是非融合版商家的1.4倍及2.6倍，通过沟通融合工具，可以大大提升买卖之间的沟通效率，提升买家交易转化。融合通道对买卖家侧双边体验都有好处。

通道融合便利了买家侧对采购需求会话的管理，促进了买家侧回复率大幅提升，同时也便利了商家对商机的跟进和管理。一直以来买家侧的会话入口和会话通道存在多个，并且入口隐藏较深，所以一定程度上导致了买家回复率比较低的情况（想回复找不到地方），融合后对于买家来说，只要点击一次chat，就能看到所有跟卖家的沟通记录了，方便及时回复。

通常说的客户询盘是什么意思

询盘又称询价，是指交易的一方为购买或出售某种商品，向对方口头或书面发出的探询交易条件的过程。其内容可繁可简，可只询问价格，也可询问其他有关的交易条件。

但作为交易磋商的起点，商业习惯上，收到询盘的一方应迅速作出答复。（1）买方询盘是买方主动发出的向国外厂商询购所需货物的函电。在实际业务中，询盘一般多由买方向卖方发出。买方询盘如：请电告灰鸭绒最低价。

请发盘50公吨特浅琥珀蜂蜜。买方询盘过程中应注意的问题是：①对多数大路货商品，应同时向不同地区、国家和厂商分别询盘，以了解国际市场行情，争取最佳贸易条件②对规格复杂或项目繁多的商品，不仅要询问价格，而且要求对方告之详细规格、数量等，以免往返磋商、浪费时间。③询盘对发出人虽无法律约束力，但要尽量避免询盘而无购买诚意的做法，否则容易丧失信誉。

④对垄断性较强的商品，应提出较多品种，要求对方一一报价，以防对方趁机抬价。（2）卖方询盘是卖方向买方发出的征询其购买意见的函电。如：可供中国东北大豆，请递盘。

卖方对国外客户发出询盘大多是在市场处于动荡变化及供求关系反常的情况下，探听市场虚实、选择成交时机，主动寻找有利的交易条件。