外贸今年订单少了怎么办

近几个月东南亚外贸订单明显减少，是什么原因造成的？

东南亚地区的外贸订单减少，是因为外贸订单大多都集中在了中国内地市场，并且还由于东南亚地区的疫情没有得到有效管控，除此之外，还由于东南亚地区没有办法承接高端订单制造。在看到很多网民鼓吹东南亚会成为世界第一大外贸市场之后，东南亚地区却出现了外贸订单严重下滑的问题，而之所以会出现这样的情况，主要还是由于东南亚地区的国家实力远远不能和中国市场相抗衡。

一、东南亚地区的外贸订单减少，是因为外贸订单集中在了中国市场。

虽然中国市场出现了制造成本上升的问题，但是由于中国市场在各方面都具备着超强的优势，所以很多企业在看到中国方面展现出的优势后，都会转而把外贸订单交给中国市场。正是由于中国市场抢占了东南亚地区的外贸订单，才导致东南亚地区的外贸订单出现明显减少的情况。二、东南亚地区的外贸订单减少，是因为东南亚地区没有加强对于疫情的管控。由于东南亚地区的疫情问题非常严重，这使得东南亚地区并不能够及时完成外贸订单任务，而这些外贸订单如果想要顺利完成，就必须要转交给其他国家。

如果接下来东南亚地区的疫情继续严重下去，那么东南亚地区的外贸产业将会彻底流向其他国家。三、东南亚地区的外贸订单减少，是因为东南亚地区没有办法承接高端订单。虽然东南亚地区的外贸订单这些年呈现着持续增加的态势，但是由于东南亚地区的外贸订单多以低端制造业为主，所以在高端制造业订单方面，东南亚地区的国家根本不能够承担完成任务，所以在这种情况下，东南亚地区的外贸订单减少也成为了情理之中的事情。

2021外贸订单为什么没了

疫情的影响国外人也进不来了，所以外贸的线下推广受到了很大的阻碍。再加上我们的其他竞争国家，比如说印度，缅甸，越南，它们整体对疫情的控制没有我们国家做的好，所以有大部分的国外订单也受到影响。

对外贸易，亦称“外国贸易”或“进出口贸易”，简称“外贸”，是指一个国家（地区）与另一个国家（地区）之间的商品、劳务和技术的交换活动。

这种贸易由进口和出口两个部分组成。对运进商品或劳务的国家（地区）来说，就是进口；对运出商品或劳务的国家（地区）来说，就是出口。这在奴隶社会和封建社会就开始产生和发展，到资本主义社会，发展更加迅速。其性质和作用由不同的社会制度所决定。

中国情况：2019年1月14日，海关总署发布数据显示，中国2018年外贸进出口总值30.51万亿元，比2017年的历史高位多出2.7万亿元，同比增长9.7%，规模再创历史新高。1月23日，海关总署广东分署发布数据显示，广东省2018年外贸规模首破7万亿元人民币，创历史新高，并连续33年保持全国第一。2020年1月14日上午，海关总署公布了2019年我国外贸进出口相关情况。

2019年我国外贸进出口总值31.54万亿元人民币，同比增长3.4%，其中，出口17.23万亿元，增长5%；进口14.31万亿元，增长1.6%；贸易顺差2.92万亿元，扩大25.4%。全年进出口、出口、进口均创历史新高。2021年3月7日，海关总署发布数据，2021年前2个月，我国货物贸易进出口总值5.44万亿元，同比增长32.2%。

其中，出口3.06万亿元，增长50.1%；进口2.38万亿元，增长14.5%；贸易顺差6758.6亿元，去年同期为逆差433亿元。

在外贸邮件回复中，客户的订单量远少于我们的起订量，我该怎么办？

在外贸邮件回复中，客户的订单量远少于我们的起订量，有以下几种情况和解决方案：1、自身库存查验法 ：遇到询盘订单，我们的首先反应肯定是先看这个东西我们能不能做，然后再看这东西我们有没有现成的产品，如果有，那就得查查库存，确定是否有该产品的库存，要是你这边有足够数量的库存，而你那边却还在心心念念的跟客户纠结，不是浪费时间么？2、备选库存解决法：退一步说，就算自己的工厂没有库存，可以看一下其他供应商或者产品圈子里面的工厂有没有库存，如果有的话，MOQ也不存在问题。3、单价折算法：如果这样还找不到库存，那就得直接面对这个最小起订量的问题了，客户只需要这样的数量，而你却想保证利润，那就提高单价啊！最小起订量达不到就直接跟客户说，商量一下是否可以提高单价。

客户确实只需要这么多的量，但是也许客户不在意单价上面再上调一点呢？在你这里这样的数量没有利润，肯定大部分做这产品的人也没办法保证利润，客户也就找不到合适的人帮他做，这样的情况下你愿意加点单价帮他做，客户还是很有可能愿意的。

比如最小起订量为500，单个为1美元，那么客户现在要300，单价调整为1.7美元，你不是还能多赚一点？ 4、订单拼凑法：如果前面的方法都失败了，你还可以问问客户有没有其他的单子是你可以做的，如果他还有其他的订单你可以拿下来，就让他跟这个无法满足最低起订量的订单打包给你，这样你就能将损失补全。一般来说，如果你的产品和实力都还不错，客户也是很乐意将订单打包给你的。5、订单扣除法：如果认定了对方是一个长期客户或者说是一个大客户，那么这一单就算亏本也是要做的，好好地维护跟客户之间的关系，可以放长线钓大鱼，在后期的订单补回来。订单数量（OQ）＜最小起订量（MOQ）的情况下，如果是那种做一单就没了下文的客户，或者没有太多潜力的客户，完全就不用花时间去应对了，只要保证他不会给你生事就好。

但如果是具有长期合作潜力的客户，一定要做，最小起订量是什么？订单数量，英文为：Order Quantity， 缩写为：OQ。最小起订量，英文为Minimum Order Quantity， 缩写为MOQ。最小起订量可以通俗的理解为：工厂为了上线保证成本的一个最小的数量，这个数量能够在产线上生产，且成本可以有一定的保证。

直白一点的意思就是只有保证这个最低起订量，工厂才有利润，才有赚头，不然就很有可能白干一场甚至亏本。开工厂、做业务肯定都是为了赚钱，没钱可赚甚至是亏本的订单自然不会轻易去做，所以这种订单数量少于最小起订量的问题就很令业务员头疼。

义乌外贸企业订单骤降，是什么原因造成的？

一、义乌属于沿海城市外贸企业也是非常的多，同时外贸经济也是占据着主导地位，而在最近一段时间义乌的外贸企业订单在急剧的下降其实最主要的原因，还是由于国外的疫情原因导致集装箱的市场报价在一度的升高，导致订单变少。二、集装箱的运费价格在不断的升高，导致出口贸易的订单在逐步的减少，同时对于义乌当地的市场经济也产生了非常大的影响，一些商品无法去承担高额的集装箱价格从而导致订单取消，同时因为国外疫情的原因，导致国内外之间的贸易往来也变的不是非常的频繁，而且国外的游客也变得非常的少，很多当地的商店订单都存在非常明显的下滑趋势，疫情得不到很好的控制，所以当前的外贸情况短时间也得不到非常有效的改善。

三、同时现在的外贸企业也是非常的困难，在自己的订单在逐步减少的情况下，还要维持自己公司的正常运行，需要很大的经济支出，对于大多数的公司都是一个非常严峻的考验，而且在我国国内也是出现了多起的境外输出病例，所以外贸订单的减少，另一方面也能够很好的去减少境外疫情流入国内，处于当期的非常时期，对于很多的公司而言都是一个非常严峻的考验，只有挺过这段时间才能够更好地发展。

四、疫情以及集装箱的价格升高导致现在的市场状态非常的不稳定，而且也不能够迅速的去进行调节，这个时候还是需要有关部门能够加强对于一些公司的扶持政策，帮助那些经济实力不是非常雄厚的公司，维持正常的发展，在相关的扶持下能够帮助企业很好的去度过这次难关，只有这样才能够保障当地的经济状况，让社会处于一个稳定的状态。